Hogyan lehet egy weboldal konverzióját megduplázni?
Tegyük fel, hogy egy weboldal konverziós rátája 5%, azaz 100 látogatóból 5 konvertál (vásárol, feliratkozik, vagy más, meghatározott célt végrehajt)
Ez azt jelenti, hogy 20 ból 19 egyszerűen elmegy...
Tényleg azt hiszed, hogy képtelenség ezt a számot húszból tizennyolcra csökkenteni?
A konverziós ráta megduplázása
Ahhoz, hogy egy adott weboldal konverzióját megduplázzuk, meg kell értenünk, hogy a konverziót több tényező is befolyásolhatja. A számítás kedvéért nézzük ezt a négyet:
- Látogatók száma (Traffic)
- Konverziós arány (Conversion Rate)
- Kosárérték (Average Order Value)
- Visszatérő vásárlók aránya (Customer Retention Rate)
Ha mind a négy tényezőt egyszerre szeretnénk növelni úgy, hogy a végeredmény megduplázza a konverziókat, akkor ezek együttes növekedésének kell elérnie a 100%-os növekedést (duplázást).
Százalékos növekedés kiszámítása mind a négy tényezőre
Legyen x az egyes tényezők növekedési aránya. Mivel a négy tényező együttes hatásának kell a 100%-os növekedést (2x-es szorzó) eredményeznie, a következő egyenletet kell megoldanunk:
(1 + x)^4 = 2
A fenti egyenlet megoldásával kiszámíthatjuk x-et:
(1 + x) = √[4]{2}
1 + x = 2^{1/4}
x = 2^{1/4} - 1
A 2 negyedik gyökének kiszámításával:
2^{1/4} ≈ 1.1892
Tehát:
x ≈ 0.1892
Ez azt jelenti, hogy mindegyik tényezőt körülbelül 18.92%-kal kell növelnünk.
Példa számítás:
Tegyük fel, hogy egy weboldal jelenlegi adatai a következők:
- Látogatók száma: 10,000
- Konverziós arány: 2% (0.02)
- Kosárérték: 50,000 Ft
- Visszatérő vásárlók aránya: 20% (0.20)
- Látogatók számának növelése 18.92%-kal:
10,000 × 1.1892 = 11,892 - Konverziós arány növelése 18.92%-kal:
0.02 × 1.1892 = 0.023784(2.3784%) - Kosárérték növelése 18.92%-kal:
50,000 × 1.1892 = 59,460Ft - Visszatérő vásárlók arányának növelése 18.92%-kal:
0.20 × 1.1892 = 0.23784(23.784%)
A lényeg itt következik:
Eredeti konverziók:
10,000 × 0.02 × 50,000 × 0.20 = 2,000,000 Ft
Új konverziók:
11,892 × 0.023784 × 59,460 × 0.23784 ≈ 4,000,000 Ft
Ahogy látható, a tényezők 18.92%-os növelésével a konverziók összességében megduplázódtak.
Ezek a változások némelyike ijesztően hangzik, de ahhoz, hogy például 18.92%-kal növeljük a céloldal konverziós arányát, mindössze 1,76%-os javulást kell elérnünk a céloldal tíz kisebb aspektusán:
Részterületek konverzióinak javítása
Ha 10 kisebb részterületen szeretnénk javítani úgy, hogy ezek együttesen egy nagyobb részterület 18.92%-os javulását eredményezzék, akkor az egyes kisebb részterületek javulását úgy kell megterveznünk, hogy ezek kumulatív hatása megfeleljen a kívánt összesített növekedésnek.
Az alábbi egyenletet kell használnunk, ahol y az egyes kisebb részterületek növekedési aránya:
(1 + y)^{10} = 1.1892
Megoldva ezt az egyenletet, kiszámíthatjuk y-t:
1 + y = 1.1892^{1/10}
y = 1.1892^{1/10} - 1
Számoljuk ki:
y = 1.1892^{0.1} - 1
y ≈ 1.0174 - 1
y ≈ 0.0174
Ez azt jelenti, hogy minden egyes kisebb részterületet körülbelül 1.74%-kal kell javítanunk ahhoz, hogy a 10 részterület együttes javulása 18.92% legyen.
Példa számítás:
Tegyük fel, hogy van 10 különböző al-terület, és mindegyik al-területen 1.74%-os javítást kell elérnünk:
- Főcím: +1.74%
- Szöveg: +1.74%
- Ajánlat: +1.74%
- Képek: +1.74%
- Call-to-Action (CTA) gombok: +1.74%
- Navigáció: +1.74%
- Termék oldalak: +1.74%
- Vélemények: +1.74%
- Betöltési idő: +1.74%
- Mobil optimalizáció: +1.74%
Ha mindezeket a javításokat megvalósítjuk, az együttes növekedés az eredeti állapothoz képest megközelítőleg 18.92%-os javulást fog eredményezni. Összesen pedig megduplázzuk weboldalunk konverzióját.
Ugye milyen egyszerű?
Minden nap ezt csináljuk és szívesen dolgozunk a te weboldaladon is. Csak írj egy üzenetet!
Benkó János · CRO-specialista
2014 óta foglalkozik weboldalak üzemeltetésével és konverzióoptimalizálásával. Ki az a Benkó János? →
Akadálypálya helyett sportautó. Nézzük meg együtt, hol szivárog a konverziód.
Audit indítása →